Любому предпринимателю, задумавшему интересный проект, собственное дело, необходимо знать, как осуществляется привлечение инвестиций. Ведь любому проекту требуется финансирование на каждой стадии развития, а собственных средств предпринимателя не всегда хватает для того, чтобы запустить и эффективно продвигать проект. Надо сказать, что финансирование можно получить из разных источников. Инвестиции – всего лишь один из возможных вариантов, но довольно часто именно этот вариант оказывается наиболее простым, рациональным и выгодным. Способы привлечения инвестиций необходимо знать всем, кто желает удачно запустить и раскрутить какой-либо проект. Ведь инвестиции – это не просто средства, которые кто-то щедрый предоставляет в пользование предпринимателю. Это серьёзные вложения, от которых ждет конкретного результата. Это может быть социальная польза, если речь идёт о финансировании проекта с социальной направленностью, или прибыль, если инвестиции необходимы для развития коммерческого дела. В любом случае, предпринимателю необходимо знать, где искать инвесторов, как с ними работать, как продемонстрировать перспективность проекта.
Как привлечь инвестиции
Планируя запуск собственного дела на средства инвесторов, необходимо с самого начала выбрать и использовать грамотный подход. Самое первое правило, которое способно обеспечить привлечение инвестиций: предприниматель сам должен уделить максимум времени и внимания развитию проекта. Многие начинающие стартаперы, едва придумав удачную идею, сразу начинают поиск инвесторов. Этот процесс отнимает много сил и времени, поэтому сам проект как таковой оказывается заброшенным. А неразвивающийся проект не может быть интересен. Поэтому найти инвесторов для него не получается. Вместо того чтобы тратить ресурсы на бесплодные поиски, предпринимателю стоит пустить их на развитие дела. Это обеспечит определённый заметный прогресс. В такой ситуации работоспособный проект будет выглядеть действительно перспективным, а это простимулирует привлечение инвестиций. При правильном подходе к развитию дела ситуация может сложиться таким образом, что предпринимателю даже не придётся предприниматель дополнительных усилий для привлечения спонсоров, потому что дальновидные инвесторы сами сделают свои предложения.
Ещё один совет, который касается выбора правильной линии поведения, состоит в том, чтобы проявлять целеустремлённость, но не упрямство. Решая такую задачу, как привлечение инвестиций, некоторые стартаперы склонны проявлять ненужно упрямство, доказывая перспективность проекта одним и тем же людям, даже если уже получили от них отказ. Чаще всего такое поведение объясняется тем, что предпринимателя убеждены в том, что их идея безусловно заслуживает не просто внимания, но восхищения и всесторонней поддержки. Таким основателям сложно смириться с фактом, что другим людям может быть совершенно неинтересен данный проект. У инвесторов иные критерии оценки проектов, в которые они предполагают вложить средства. Эти критерии не всегда важны для предпринимателя, поэтому на этой почве вполне могут возникнуть недопонимания. Во избежание таких ситуаций необходимо составлять презентацию так, чтобы в ней содержалась вся ценная и важная информация. Это позволит с первого раза представить проект полностью. Если в этом случае инвесторы откажут в финансировании, то о них можно будет забыть и начать искать поддержку у других людей или организаций.
Распространённой ошибкой является то, что многие предприниматели гораздо больше озабочены вопросом, как привлечь инвестиции, а не как продвинуть проект. Даже если найти стороннюю поддержку не удалось, всегда можно попробовать обратиться к другим источникам финансирования, рассмотреть вариант займа или вложения своих денег. Если стартапер изначально не настроен рисковать собственными средствами, это уже многое говорит о качестве и перспективах его проекта. К такому бизнесу привлечь спонсоров и вкладчиков очень непросто. Если проект достоин инвестиций, то лучший способ показать это – вложить в него собственные средства.
Привлечение инвестиций в бизнес
Начинающие бизнесмены готовы практически на всё, чтобы успешно осуществить привлечение инвестиций. Проекты предлагаются порой совершенно не тем людям, которые в действительности могут ими заинтересоваться. Также совершаются и другие грубые ошибки. Несложных рекомендации могут стать основой грамотного плана по поиску финансов:
- Определите тип инвестора, которого вам целесообразно искать. Люди вкладывают деньги в различные проекты, руководствуясь разными целями. Кто-то желает получить контроль над перспективным бизнесом. Другие мечтают получать стабильный доход и ни во что не вмешиваться. Третьи хотят выгодно вложиться в дело сейчас, чтобы в дальнейшем удачно продать свою долю. Готовы ли прислушиваться к указаниям другого человека, который приобрёл контрольный пакет акций вашей компании? Сможете ли вы обеспечить высокую прибыльность проекта, чтобы он стал интересен тем инвесторам, которые ищет источник пассивного дохода?
- Не возлагайте больших надежд на иностранных инвесторов. Многие считают, что если на отечественном поприще найти инвестора не выйдет, то задача решится с помощью иностранных вкладчиков. В действительности, заинтересовать иностранцев гораздо сложнее, чем соотечественников. Для этого проект должен быть по-настоящему уникальным, сулящим баснословные прибыли, да и уровень его развития должен быть довольно высоким, подтверждающим широкие перспективы в будущем.
- Не рассчитывайте на эмоции. Хороший инвестор не руководствуется эмоциями. В основе его деятельности лежит холодный расчёт. Позитивный настрой, целеустремлённость стартапера если и принимаются во внимание вообще, то только в самую последнюю очередь.
- Не пытайтесь использовать инвестиции как средство против банкротства. Найти инвестора, который согласиться вложиться в предприятие на грани развала, задача практически неразрешимая. Деньги вкладывают в перспективные развивающиеся проекты, а не в те, которым требуется реанимация.
- Инвестору нужны документы. Отправляться к инвесторам, имея в запасе одну «голую» идею, выраженную на словах, – довольно нелепое решение. Такой подход к делу сразу же демонстрирует потенциальным вкладчикам непрофессионализм предпринимателя. Поэтому к встрече с ними нужно готовиться – оформлять документы, разрабатывать подробный бизнес-план, отрабатывать презентацию и речь. Инвестор должен видеть, что на данном этапе предприниматель полностью готов двигаться дальше.
- Один или несколько? Это ещё один важный вопрос, влияющий на привлечение инвесторов. Инвестиции могут предоставляться частным лицом или же являться вложениями нескольких инвесторов. Сотрудничать с одним человеком или с группой можно совершенно по-разному. Поэтому нужно сразу же определить, какой именно вид сотрудничества будет для вас наиболее приемлемым.
- Оценивай как инвестор. Пожалуй, это ключевой совет, который можно дать любому стартаперу. Смотреть на собственную идею, проект, дело необходимо так, как на него будет смотреть человек, которому вы предложите вложить деньги. Такой взгляд поможет более верно подойти к вопросу поиска и привлечения средств.
Найти деньги для бизнеса непросто. Поэтому стоит заранее запастись терпением, а также разработать грамотный план действий, которые позволят добиться желаемого в минимальные сроки.