Вертикальный рынок – это
ниши, в которых бизнес обслуживает определенную аудиторию и их набор
потребностей. Вертикальные рынки все чаще подаются через предприятия
электронной коммерции из-за минимальных накладных расходов и способности
охватить аудиторию по всему миру. А вот горизонтальный рынок фокусируется на
широком спектре предприятий независимо от их отрасли или конкретной ниши.
Компании, работающие в сфере интернета, занимают вертикальные рынки в
целенаправленных маркетинговых кампаниях.
Например: интернет-магазин, который
продает специализированные футбольные бутсы, предназначенные для футболистов,
представляет собой бизнес, ориентированный на вертикальный рынок. Каждый отдел
в такой компании, может рассматриваться как более узкий вертикальный рынок.
Выгодный вертикальный рынок
Почему определение вертикальных рынков выгодно как для потребителей, так и для продавцов?
С точки зрения клиента, определение вертикальных рынков упрощает их процесс покупки и предлагает им бизнес, который специализируется на удовлетворении их конкретных потребностей.
Другие преимущества вертикальных рынков включают:
· С точки зрения рекламы вертикальные рынки предпочтительнее, поскольку они позволяют создать единую рекламную кампанию, которая может быть внедрена по всем направлениям.
· Вертикальные рынки позволяет компаниям специализироваться на тех продуктах, в которых они специализируются лучше всего.
· Специализация часто означает снижение конкуренции, в результате чего рынок может поддерживать более высокую цену за конкретный продукт или услугу. В то время как некоторые специализированные рынки переполнены, предприятия обычно ориентируются на вертикальные рынки, где есть возможность внедрять инновации и предлагать что-то другое.
· С точки зрения маркетинга, меньшая конкуренция дает более быстрое и дешевое воздействие на результаты обычного поиска (SEO) и платные ключевые слова.
Факторы, которые необходимо учитывать перед выходом на вертикальный рынок.
Основным преимуществом вертикальных рынков также могут быть недостатки. Поскольку бизнес специализируется на чем-то одном, то он может уменьшить количество потенциальных клиентов, заинтересованных в их продуктах или услугах. В то время как более широкие рынки могут ориентироваться на значительную часть населения, ориентированный вертикальный рынок имеет меньше заинтересованных потребителей. Ключ к успеху состоит в том, что нужно найти прибыльный вертикальный рынок с потенциалом роста.
Другим потенциальным недостатком вертикальных рынков является фактор риска. Если специализированный рынок уменьшится в размерах, то пострадает бизнес. Некоторые специализированные вертикальные рынки выходят из моды или заменяются продуктами других рынков. Таким образом, тонкости вертикальных рынков следует изучать до того, как запускать бизнес. Точная оценка необходима для определения того, должен ли бизнес работать в специализированной нише.
Благодаря тщательному бизнес-плану и всестороннему пониманию рынка, бизнес может расширяться до вертикального рынка и получать краткосрочный успех.
