Многие прилавки магазинов
практически полностью забиты товарами из Китая. По причине своей низкой
стоимости они имеют большой спрос среди населения. Такой бизнес достаточно
прибыльный и создать его гораздо проще, чем любой другой.
Но, как и в любом бизнесе, здесь
потребуются некоторые первоначальные вложения. При отсутствии денежных средств,
вы всегда можете взять нужную сумму в банке в кредит.
Также возникает вопрос, возможно ли
продавать китайский товар за хорошую цену? Возможно, и для этого существуют
различные способы.
Можно выдать товары, сделанные в Китае,
за продукцию из разных других стран. Но этот способ основан на обмане
покупателя. Это, как минимум, не честно, и рано или поздно обман вскроется, в
результате такой бизнес потерпит крах. Поэтому гораздо лучше использовать
честные методы, которых довольно много. Вот эти методы:
Создание собственного бренда. Так как товары из Китая, у которых нет «имени», не вызывают доверия покупателей, лучше всего будет придумать хорошее, креативное название и логотип, и попросить поставщика таких товаров наносить для вас такой логотип на продукцию. В некоторых случаях вам это не будет ничего стоить, а в других случаях продавец попросит за это символическую плату. Таким образом, вы получите эксклюзивный товар, прорекламировав который, вы сможете продвигать его на рынке с большим успехом.
Объяснение покупателю плюсов китайской продукции. Экономика Китая развивается бешеными темпами и во многих промышленных отраслях эта продукция по качеству и количеству произведенного товара превосходят товары из других стран.
Предоставление гарантии. Всегда, предоставляя информацию о своем бренде в рекламе или лично покупателю, указывайте тот факт, что вы даете гарантию на товар, и чем больше она будет, тем лучше.
Создание собственного сервис-центра. Это позволит покупателю не затрачивать лишнего времени на поиски такого центра.
Предоставление покупателю большей информации о товаре. Следует предоставлять фотографии, технические паспорта, описывать преимущества продукции, а также распространять как можно больше рекламы. Это позволит продать гораздо больше единиц товара.
Размещение отзывов о своем товаре. В интернете можно найти отзывы о своей продукции, среди которых наверняка будут положительные. Следует размещать их в буклетах и рассказывать покупателям лично в беседе с ними.
Упоминание об аналогах продукции. Обязательно следует упомянуть, что ваш товар внешне похож на продукцию известного бренда, но при этом стоит гораздо дешевле, имея схожее качество.
Таким образом, используя эти методы, вы получите успешный бизнес, приложив при этом совсем немного усилий.
Моим самым первым прибыльным бизнесом был импорт товаров из Китая и продажа их через Интернет — в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, и к тому времени, когда мне было 17 лет, я создал несколько различных брендов электронной коммерции в империи, которой я гордился.
Я был невероятно смущен, когда только начинал. У меня были сотни вопросов, мчащихся вокруг моей головы:
Импорт на пару сотен долларов 🙂
Поэтому моя цель состоит в том, чтобы сделать это полным руководством A-Z для начала импорта и электронной коммерции с нуля. Это то, что я сделал бы, шаг за шагом, если бы я начинал с нуля.
Я расскажу вам о каждом шаге процесса, а также расскажу о причинах моей стратегии. Я также добавлю к этому со временем (так как я получаю вопросы от читателей), поэтому обязательно добавьте это в закладки для дальнейшего использования.
Так что без лишних слов — вот история моего роста и падения в индустрии импорта / электронной коммерции и как вы можете начать этот бизнес для себя
Перво-наперво, давайте обернемся вокруг концепции …
Это простая бизнес-модель, которую легко обдумать. Есть много движущихся частей, которые могут быть рискованными или запутанными. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:
«Все просто, пока не усложнишь»
Поймите, что начало этого бизнеса, как и любой другой, потребует некоторых рисков. Если вы не знаете, что делаете, то легко получить в вашем гараже подделку iPhone стоимостью в 1000 долларов (или вообще ничего на 1000 долларов)…
При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эту статью) и немного шума — вы можете построить прибыльный бизнес для себя с относительно небольшим количеством времени / работы.
Дорожная карта Империи электронной коммерции
Важно понять свой план битвы, прежде чем идти на войну …
Вот основной план игры:
Найдите хороший продукт — вам нужно провести мозговой штурм, исследовать и выбрать продукт (ы) для импорта и продажи. Большинство людей находят этот шаг разочаровывающим и подавляющим (по уважительной причине), но, к счастью, у меня есть некоторые инструменты, которые помогут сделать это легко.
Найдите хорошего поставщика. Как только вы определились с продуктом, вам нужно будет найти этот продукт у хорошего поставщика. Чтобы найти их, может потребоваться некоторое копание, но есть способы гарантировать, что вы избежите мошенничества и увеличите свои шансы при поиске отличного поставщика.
Продайте несколько образцов — вы хотите разместить небольшой заказ на образец, чтобы протестировать и проверить ваш продукт (я покажу вам, как я это делаю). Это часть «секретного соуса», который пропускает большинство новых предпринимателей.
Увеличьте масштаб. После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя уверенно, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о брендинге под частной маркой и расширении вашей линейки продуктов ?
Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все объяснено более подробно ниже):
Не покупайте оптом на фабрике, пока у вас в руках не появятся их образцы, и ПОЛЮБИТЕ их.
Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что он не может отправить небольшие образцы заказов, они просто пытаются сжать вас.
Не покупайте поддельную чушь. Не то, чтобы не было денег, которые нужно делать, это просто плохой бизнес (и незаконный).
Не покупайте много инвентаря в начале. Я начал покупать по 5-10 единиц одновременно, пока не собрал деньги для реинвестирования в инвентарь.
Не давайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Письмо будет эффективно уничтожено годами, поверьте мне …
Ну, я надеюсь, что это поможет вам в правильном мышлении.
Шаг 1 — Найти хороший продукт для импорта и продажи
Поиск отличного продукта — это, как правило, первое и последнее место, где застряли новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пропасти исследования продукта…
К счастью, именно здесь я могу помочь вам больше всего
Я покажу вам, как это работает, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл этот метод …
Мой первый успешный продукт
Когда я начал, я пошел прямо на подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.). Я сделал KILLING, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил от них уйти. Я не хотел строить бизнес на сомнительной правовой основе, и вы тоже не должны.
Я раздал эти поддельные дела двум разным друзьям. У одного друга был огромный успех, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу не так повезло. Его преследовали адвокаты и даже частные следователи, пока в итоге он не был обвинен в банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих причудливых игрушек, за которые платили подделки).
И именно поэтому вы должны избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что так и будет. Я говорю, что вы не должны этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, а суета в течение ограниченного времени. Так что не делайте подделок …
Идя «Легит»
Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что было бы легко перейти от контрафактной продукции к законной. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра. У меня было немало неудач, прежде чем я начал разбираться.
Вот некоторые из плохих продуктов, которые я импортировал (и почему они были плохими):
Мебель для патио — Номера выглядели невероятно на них — я мог бы купить их гораздо дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их клиенту, но 2 единицы были повреждены при доставке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена за счет прибыли.
Извлеченный урок: избегайте тяжелых и негабаритных продуктов, которые дорого доставлять.
Зубные щетки — Опять же, цифры выглядели великолепно — я мог бы купить эти пути дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не купили бы их. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку неосновного бренда?
Извлеченный урок: избегайте коммодитизированных рынков с высоким уровнем лояльности к большому бренду.
Рубашки «Да, мы коноплю» — Обама баллотировался на должность (Да, мы можем), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как мне с этим не справиться? Даже не тестировал их, просто купил 1000 единиц (потому что я такой умный). Продано 200 единиц, затем закончились необходимые деньги для продолжения маркетинга.
Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить риск инвентаризации и сохранить деньги для маркетинга / привлечения клиентов
Я мог бы говорить весь день о своих ранних неудачах, но это не то, о чем ты хочешь услышать ?
Отказ и Большой прорыв
После сотен ошеломляющих часов, потраченных на исследование и отбор шмоток, я рвал на себе волосы. Я так старался найти идеальный продукт — тот, который решит все мои проблемы. Но все, что я делал, это терял деньги.
В момент отчаяния я был почти готов объявить, что это уходит. Я осматривал все, что делал, и все, что я знал, это то, что это не сработало. После долгих часов раздумий я решил сделать еще один снимок. Я знал, что бизнес-модель работает, и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил включить его …
До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей. Я просто искал товары, которые мог купить за гораздо меньшую цену, чем за интернет. Но ясно, что это не работает для меня.
Я понял, что поиск продуктов не самая сложная часть. Трудно найти продукты, которые вы можете продавать последовательно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые продукты из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на который я мог бы продать, — а потом беспокоился о поиске продукта позже.
Проще говоря — это сработало …
Первым продуктом, над которым я работал, были Мотивационные Подушки, которые были дешевы в транспортировке и легко создавались. Оттуда я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные продукты, от конкурентоспособных самурайских мечей до светодиодных лампочек, и со всеми этим хорошо зарабатывал.
Найти свой первый «плацдарм» продукт
Вероятно, вы будете некоторое время продавать коллекцию случайных продуктов, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…
Я использую термин «плацдарм» в качестве ссылки на день Д во время Второй мировой войны. Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем распространились по всей Европе.
Это именно то, что мы хотим сделать с нашим плацдармом — закрепиться в нашей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / брендов.
Для меня моим первым плацдармом был специальный страйкбольный пистолет. Я наткнулся на товар и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этих страйкбольных пистолетов я получил от клиентов электронное письмо с просьбой о дополнительной информации. Они хотели ББ, они хотели маски, они хотели жилеты — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязана ?
Страйкбол быстро стал моим хлебом с маслом. В конце концов я прекратил продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться конкретно на своем бизнесе по страйкболу, который ежедневно продавал по 15-30 страйкбольных ружей.
m82p-страйкбол-пушечный винтовки AEG
Мой первый продукт «Beachhead»
Когда я продал больше, мои отношения с моим поставщиком продолжали развиваться, и мои цены становились все дешевле. Я легко подорвал всех своих конкурентов отличным продуктом, и все равно ушел с чистой прибылью в 10-30 долларов за единицу. И что самое приятное, мне даже не нужно было трогать продукт — мой поставщик даже занимался доставкой и возвратом.
Наконец-то я это сделал — и все это быстро развилось. Сотни часов разочарования, наконец, сработали, и это сработало быстро.
Это здорово — а как же я?
Теперь, когда вы знаете мое не совсем гладкое путешествие, давайте поговорим о том, как вы можете найти хорошие продукты для себя …
Поиск отличных продуктов для импорта и продажи действительно сводится к этим 3 шагам:
Мозговой штурм> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ
Итак, начнем …
Шаг 1а: Мозговой штурм
Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта, на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на увеличении продаж вашего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.
Это не легко, но если вы последуете моему совету ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти хорошего поставщика и продукт.
Где и как найти поставщиков
Ваш лучший друг в импорте бизнеса — AliBaba. Я использовал его для каждого продукта, который когда-либо импортировал. Я использую это для своих собственных предприятий, я использую это для клиентов, и я знаю тонну людей, которые используют это. Это потрясающий ресурс.
Не попадайтесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений, чтобы найти поставщиков. Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и просто потратил сотни долларов, потратив на это мало или ничего. Просто держись подальше от этого, поверь мне.
С AliBaba вы будете смотреть только на членов Gold. Меня не волнует, насколько удивительной является сделка, которую вы получаете от участника, не имеющего золотого статуса, и сколько заводских сертификатов у них есть, вы НЕ покупаете у участников, не имеющих золотого статуса. Соблюдение этого правила поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков. Любые другие сертификаты или что-то еще просто глазурь на торте.
Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенному тарифу, используйте PayPal) и, по-видимому, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.
Откройте AliBaba сейчас, так как вы будете часто к нему возвращаться, исследуя продукт, чтобы узнать, сможете ли вы получить прибыль. Если вам нужна дополнительная ясность, мы написали подробный пост, который поможет вам сделать покупки в Alibaba и избежать мошенничества.
Где и как найти продукты
Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продать —
Он должен быть маленьким и легким — поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головными болями, которые приходят с доставкой мебели или кухонных приборов по всему миру. Вы хотите, чтобы что-то, что будет дешевым, отправлялось, потому что судоходство будет съедать вашу прибыль в живых.
Это должен быть простой предмет — я имею в виду то, что вы хотите что-то простое в изготовлении и с относительно высокой погрешностью. У большинства этих заводов не будет самых высоких стандартов качества в мире, поэтому, чем выше погрешность, с которой вы можете мириться, тем лучше удовлетворяя своих клиентов. У конкурирующих мечей катана не было большой погрешности до того, как покупатели начали замечать, так как они энергично нарезали им весь день (точнее, нарезали свернутые татами).
Держите его в диапазоне от 10 до 200 долларов. По моему опыту, он становится очень капиталоемким и намного более рискованным, если вы продаете вещи выше этой. Более дорогие товары, как правило, сложнее отгружать, они требуют более строгого контроля качества и действительно усиливают ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще не удалось добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рискнуть, но, конечно, используйте свое собственное мнение.
Не продавайте то, что вы покупаете — когда я говорил с ним, Деван замечательно показал, что вы не можете продавать предметы, которые вы покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, еду и другие предметы первой необходимости. Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вы действительно должны занять нишу в этом и найти хороший маленький уголок для вас сидеть.
Не ходите сезонно — вы хотите найти предметы, которые имеют постоянную базу покупателей. Я уверен, что на продажу рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет очень сезонно, и у вас, вероятно, будет тонна бесполезного инвентаря.
Помимо этого, вы действительно можете исследовать все, что приходит на ум.
То, что я хотел бы сделать, это зайти на несколько сайтов и просмотреть вокруг —
Alibaba — у вас уже должно быть это открыто, но я часто осматриваю AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы узнать, какие поля я могу получить. Например, сейчас есть 4-летняя Золотая компания (онлайн сейчас!), Продающая светодиодные лампы по цене $ 2,65 / единицу. Еще лучше, они делают Escrow, и проводят инспекции на месте от Alibaba. Я могу быстро поехать в Амазонку и увидеть, что те же самые лампочки продаются по цене $ 9.50 — 11.99, ОЧЕНЬ здоровый запас! И это только первое, на что я посмотрел! Здесь есть ниша.
eBay — проверьте заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете последовательно продавать товары. Я часто использую описания аукциона eBay также, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что он точно такой же. Здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны нажать на меню боковой панели, чтобы получить готовые списки, вот изображение.
Завершено перечисление ebay для импортируемых товаров
Amazon — я захожу на эту страницу и проверяю все вкладки «Movers & Shakers» и тому подобное. Я кликаю по категориям и просматриваю детали, которые, по-моему, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали скейтборда и катаны, хорошо работают, поэтому я пытаюсь найти странные вещи, которые бросаются в глаза, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
Другие инструменты — Лучшие запросы mySimon, Лучшие запросы Shopzilla, Горячие выборы Kaboodle
Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и сравнивать их с тем, что вы можете получить от Alibaba. Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, прокомментируйте ниже или напишите мне, и я посмотрю, смогу ли я помочь [будет на startupbros dot com]
В конце концов вы найдете некоторые возможности, с которыми вы хотите двигаться вперед. Следующий шаг — начать разговор с поставщиками и получить в свои руки некоторые образцы. Не волнуйтесь, они все говорят по-английски (вроде)
